Kijiji et Craigslist ne peuvent être ignorés si vous êtes à la chasse aux bonnes affaires.
Bien sûr, la plupart des articles sont de seconde main – il n’est donc pas surprenant qu’ils soient moins chers qu’en magasin.
Mais, étant donné que vous achetez directement auprès du vendeur – il y a une grande opportunité d’économiser encore plus en négociant pour faire baisser le prix de vente.
Comment faire une bonne offre
J’utilise les petites annonces en ligne depuis environ 6 ans et j’ai économisé près de
5000 € par rapport aux prix du commerce sur un large éventail d’articles allant des cartes-cadeaux à prix réduit aux pneus usagés.
Pour négocier avec succès, les deux parties doivent avoir le sentiment d’avoir chacune fait une affaire équitable. Rassemblez quelques faits :
- Que vaut l’article à l’état neuf ?
- Vaut-il mieux acheter l’article dans un magasin ?
- Y a-t-il des gens qui vendent le même article ou un article similaire à un prix inférieur ?
- Que vaut l’article pour vous ? Quelle est votre offre maximale ?
Assurez-vous que vous mettez de la valeur sur votre temps…et le leur.
Est-ce qu’ils cherchent à vendre leur article rapidement ? Vous pouvez offrir la rapidité de la transaction en échange d’un prix réduit.
Dans une grande ville, le dépôt des articles est un énorme tracas. Pouvez-vous offrir la commodité en échange d’un prix réduit ?
Lors de la négociation d’un accord en ligne, j’ai toujours trouvé qu’il était préférable de faire une offre plus basse, mais pas si basse pour ne pas qu’elle soit insultante pour le vendeur et ainsi vous assurer que vous n’obtiendriez même pas de réponse.
Voici quelques éléments à considérer lorsque vous faites une offre sur un article
- Moment de l’année. Certains articles sont très demandés à certaines périodes de l’année, ce qui signifie que les prix seront plus élevés (et que les chances de faire une bonne affaire diminuent). Par exemple, les pneus d’hiver sont très demandés juste après les premières chutes de neige de l’année. Vous pouvez trouver une meilleure opportunité pour ce type d’article au printemps/été lorsque personne d’autre ne cherche vraiment.
- L’état de l’article. Si l’article est tout neuf et n’a pas encore été ouvert, vous pourrez peut-être obtenir une petite réduction, mais pas beaucoup. En effet, le vendeur saura que l’article est identique à celui en magasin et demandera un prix plus élevé.
- Marque de l’article. Certaines marques ont un prix de vente plus élevé et vous avez moins de chances de faire une affaire. Apple en est un bon exemple. Les produits Apple, tels que les iPads et les iPhones, se vendent plus cher que les autres téléphones et tablettes, simplement en raison de la popularité de la marque. Les marques connues pour leur qualité supérieure se vendent presque toujours plus cher que les marques comparables de qualité inférieure.
- L’âge de l’inscription. Des annonces plus anciennes qui n’ont toujours pas été vendues signifient qu’il n’y a probablement pas beaucoup d’intérêt, du moins pas au prix indiqué. Il peut s’avérer très utile de rechercher des annonces périmées de ce type et de contacter le vendeur pour lui proposer une offre basse. Il sera souvent frustré par le manque d’offres qu’il a reçues, qu’il sautera à un prix beaucoup plus bas qu’il ne le ferait autrement.
- Présentation de l’article. Si une annonce est préparée à la hâte, sans beaucoup de détails et sans photos, elle recevra beaucoup moins d’attention qu’une annonce bien présentée. Cela ne signifie pas nécessairement que l’article est de qualité inférieure. Si vous êtes prêt à prendre le temps de demander des détails supplémentaires, de demander des photos, ou même d’aller vérifier l’article en personne, alors vous pouvez faire de bonnes affaires.
- Essayer d’appeler. Les gens sont tellement habitués à communiquer par e-mail de nos jours, les appeler amplifie votre pouvoir de négociation car ils ne sont pas préparés à cela. Si vous parvenez à les perturber un peu et à leur faire une offre plus basse, vous aurez peut-être de la chance. Vous aurez aussi probablement la priorité sur les personnes qui n’ont pas appelé.
Ayez un budget (et respectez-le !)
Il est si facile de se laisser emporter par le frisson de la chasse que nous perdons de vue la raison et… notre budget !
Deux choses à retenir :
- Que vaut l’article neuf ?
- Que vaut l’article pour vous ? Fixez un maximum et respectez-le.
J’ai vu des affaires tomber à l’eau pour une différence de 20€ et ce n’est pas grave. C’est ce qu’on appelle des dépenses disciplinées.
S’en tenir au montant maximum que vous pouvez vous permettre de dépenser.
Soyez prêt à vous retirer.
Si vous négociez avec un vendeur pour acheter un article et que vous êtes proches en termes de prix mais que vous avez atteint votre budget maximum, vous pouvez augmenter considérablement les chances d’obtenir ce prix en expliquant simplement au vendeur que vous n’avez qu’un certain montant à dépenser (ce qu’est votre offre).
Par exemple, j’ai récemment acheté un jeu de pneus d’hiver usagés pour 500€ que le vendeur avait initialement listé pour 625€. J’ai offert 475 $ à l’origine et le vendeur est revenu avec 550€. J’ai poliment refusé et expliqué que je ne pouvais me permettre de dépenser que 500€. Le vendeur a compris et a accepté ce prix, à condition que je vienne les chercher immédiatement. Je n’ai eu aucun problème à le faire et j’ai pu faire une meilleure affaire en respectant mon budget.
Les clés pour vous protéger lors d’un achat en ligne.
Lorsque vous achetez des choses en ligne, il y a certaines précautions à prendre:
- Toujours se rencontrer dans un lieu public dans un lieu où le passage est élevé comme un centre commercial ou un magasin.
- Vérifiez que le vendeur fournit une sorte de coordonnées avant la rencontre. S’il utilise un faux nom ou un alias et ne fournit aucune autre information de contact, ne le rencontrez pas. Les vendeurs de bonne réputation ne devraient avoir aucun problème à donner leur nom et/ou leurs coordonnées.
- Choisissez un endroit bien éclairé pour vous rencontrer. Ensuite, assurez-vous d’inspecter physiquement l’article pour vérifier qu’il est bien ce que vous pensiez et qu’il est entièrement fonctionnel.
- Toujours payer en espèces mais envisagez de vous rencontrer dans une banque s’il s’agit d’une grosse somme d’argent.
- Utilisez votre bon sens. Si une affaire semble trop belle pour être vraie, il faut se méfier doublement.
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